積層造形がビジネスにもたらす真の価値を理解する

Jeremy Pullin 氏、TCT アドバイザー兼積層造形責任者縫工筋では、積層造形 (AM) ビジネスケースを構築するための考慮事項について詳しく説明します。

ビジネスケースをまとめるとき、最も簡単な (したがって、当然のことながら、最も一般的な) ことは、2 番目の単語である「ケース」に直接焦点を当てることです。『アプレンティス』や『ドラゴンズデン』で聞いたことのあるほぼすべての単語を詰め込み、「市場でのポジショニング」、「主要な分野」、「全体的な相乗効果」などの用語でページを埋め尽くしたい誘惑に駆られる人が多すぎます。調理しすぎると、実際に意図したものを伝える機会がなくなってしまいます。

正しいスタート地点は、最初の単語であるビジネスに焦点を当てることです。つまり、AM がビジネスに与える影響を理解する必要があるということです。あなたが望んでいる影響や、いわゆる未来学者があなたにそれが与えるであろうと言った影響ではなく、むしろそれがあなたのビジネスにもたらす変化です。

ここで自分自身に正直になってください。違いには良い点もあれば悪い点もあるでしょう。重要なのは、AM の採用は個々のビジネスごとに異なるということです。他社による AM 導入の成功例だけを指して、自分も同じ成功を収めると予測しないでください。マーケティング担当者は、自分たちがどのように利益を得たか、AM がどのように自分たちを前進させ、新たな機会をもたらしたかについて多くの話を発表します。しかし、彼らは、計画通りに進まなかったこと、放棄された研究や実施プロジェクト、ジョー・バイデンの野球帽の在庫を購入して高値で売ろうとするより利益が少ない購入したキットについては話さない。ドナルド・トランプの集会。

導入の実現可能性は適用可能性に直接関係しています。自動車や航空宇宙などの一部の分野は AM に最適です。そうでない人もいます。たとえ同じような規模の企業が、まさに同じ市場セグメントで AM を採用しているのを見つけたとしても、直接の類似点を導き出し、それに基づいて有意義な予測を立てることはできません。これは少し奇妙に思えます。結局のところ、企業として私たちは常に競合他社と顧客の活動を監視しています。しかし、製品提供の変化であれ技術的変化であれ、ビジネス内で破壊的な変化を実現するための主な推進力は人材です。テクノロジーのおかげで企業はよりグローバルに活動できるようになって以来、企業文化は国の状況によって定義されることがますます少なくなり、組織の文化を定義する上での重要性という点で人々の地位が上がってきています。

簡単に言うと、変化を受け入れるだけでなく変化を渇望する効果的な中心人物がいて、彼らが適切な立場にあれば、問題はありません。しかし、個人的にも職業的にも現状維持に投資している影響力のあるグループがいる場合、困難な道を歩むことになります。 AM の採用などの変化に対する人間レベルでの要件は、ビジョンと信念です。あなたは、技術的な詳細、予測、市場インテリジェンスなどを満載した最も説得力のあるビジネスケースを持っていて、AM からの潜在的な利益が、低地の枝に着いて摘み取られるのを待っている熟した果実のような未来の絵を描くかもしれません。しかし、現実の世界に戻ると、承認チェーンのどこかに、能力レポートのタイトルバーのフォントを変更することを躊躇して想像する視野の限界を持つ人が 1 人だけいる場合は、もう一度考え直す必要があります。実際にどの程度の変化が達成されるか、または達成できるかについて。

議論したいですか？ TCT Additive Manufacturing Network での会話に参加してください。

TCT マガジンの印刷版を無料で購読してください。

英国で最も影響力のある 3D プリンティングおよび積層造形イベントである TCT 3Sixty に出展します。

AM の事業計画をまとめるのは簡単なことのように思えるかもしれません。非常に多くの AM ウェブサイトにアクセスすると、AM が提供できるものについて叙情的に語っている人々を見つけることができます。この種の膨大なセクションを切り取って貼り付け、上部に「AM 導入ビジネスケース」というタイトルを貼り付け、下部に自分の名前を入力して、仕事が完了したと考えます。ビジネスリーダーがそれに基づいて承認するのであれば、その立場にあるべきではありません。ビジネスへの影響を適切に定量化して説明するには、提案されたプロセスのバリューストリームマッピングを実行して、付加価値がどこにあるのかを特定して理解する必要があります。自分が生み出している機会にただ夢中になるのではなく、解決しようとしている問題を理解する必要があります。最も重要なことは、組織が導入に対してどのような意欲を持っているかを知り、理解し、それに基づいて現実的な期待を設定し、伝達することです。